盐城自动***饮料机-易之佳商贸有限公司

经营管理中我们必须有一个核心，对于自动售货机店也是如此。作为自动售货机的核心，不但需要在营销与技术上有着丰富的经验，同样，我们还需要有一定市场动态把控的能力。多做一些市场的调查，了解市场动向，看看如今人群需要什么，用数据说话，盐城自动***饮料机，不要主观臆断，数据带来的结果往往也是准确，这样才能把更好的商品通过自动售货机销售给用户。它可以让我们更好的把握市场的动态，提早做好准备，盐城自动***饮料机厂家，更好的应对接下来发生的事情。这也是经营者必须学会的一项基本技能。

三个主要赢利点

1、销售利差收入

应急产品，用户价格敏感度低，毛利高达30%

2、渠道价值变现

与品牌合作推广（可自己找或缤果提供），精准复合媒体全1方1位配合，利益***1大化，广告收益合作方70%，缤果30%

3、现金流再利用

嫁接在优1秀的供应商基础上，创造长期稳定的现金流

（3）总部资源

1、总部提供运营服务

有供应链的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理费，流水5W以上收取5%管理费

无供应链：统一运营，每月800元管理费。另代运营的城市代理，缴纳3W保证金，退出合作可退还，月度流水10%分成座位代理商收益，按周结算。

2、总部进行资源支持

消费者补贴：每用户60元消费补贴以***形式送出

地1推支持：入小区后，总部支持为期一周推广活动，提供超过5000元的投入预算

2.天使之橙-改造供应链的***机

***机种类较多，这里举一个笔者比较看好的例子，普通***机只能算是一个销售终端，盐城自动***饮料机采购，无法切入商业的上下游，而天使之橙不一样，它的上游可以延伸到机器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果园来降低成本，提高品控。

天使之橙也是***机，但是它更像是一款超级自助榨汁机，它的远见在于革新了供应链，为什么这么说呢？传统的***机，只能卖高频需求的零食饮料。而天使之橙的优势，可不止这些，我们来看一看：

合作门槛低：为加盟商提供全1套生产物料、点对点物流配送服务。

利润保证稳定性：对所有物料成本托底，盐城自动***饮料机供应，橙价波动不影响合作伙伴利润。

服务与培训：无偿提供橙子和三件套，提供物料到仓及物料到点两种第三方物流方案，进行技术和运营培训，提供整个运营平台和分润服务。

销售利润=7*200=1400元/台/天（不含广告费）

新零售的风口：无人便利店和***机的现状及对比分析

（1）定价更低

一杯只要40s，定价 15 元，以二维码形式，为消费者提供橙子从产出到终端过程中保鲜、存放温度、配送网络信息。

（2）损耗更低

终端储存超过 8 h的橙子会被更换，每杯果汁消耗橙子约 1.3~1.5 斤，包括所有损耗则为 2 斤，损耗约为 14~20%。供应链体系总体损耗率低于***水果供应链 20% 左右的损耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利润7元左右，平均需要 3.6 个橙子，提供约 200 杯橙汁，比 对手Oranfresh OR130 的 130 杯更有优势。

新零售的风口：无人便利店和***机的现状及对比分析

从上面的分析即可看出，天使之橙的优势所在，它不仅仅是一个***机，而是一个解 决了用户需求，提供健康新鲜饮品，带有营销属性，同时改革了供应链的巨型自助榨汁机，由于很好的控制了成本和损耗，因此利润可以更高，甚至还出了会员卡，用户可以充值会员，享受折扣，天使之橙会把这部分利润让利给消费者。

我们都知道无人***机是靠电作为动力运行，对于刚接触无人***机行业的朋友，或多或少对于一台无人***机充满疑问？今天就让我们先从无人***机功耗方面进行分析，了解一下机器电都跑哪里去了？

一般来说，无人***机耗电情况都与其部件有关：

1、工控机部分的功耗约5-15W；2、显示器7寸部分的功耗约7-10W（屏幕越大功耗越高）；

3、制冷机部分的功耗约200-300W；4、加热器部分的功耗约300W；5、LED照明系统部分的功耗约10-20W。

从上面组成部件可以看到，决定一台无人***机耗电大小与很多细节息息相关。功耗大小也不是固定不变，而机器功能的选择与环境也是决定耗电多少的重要因素。

1、机器是否需要制冷或加热系统；2、机器安放点位（室外/室内)；3、点位环境温度；4、机器售卖情况（售卖越多功耗越大）；5、季节气候。

所以一台无人***机功耗要根据实际需求，要制冷还是不要制冷都有可能影响机器的功耗，当然现在生产的机器都比以前节能环保得多，所以功耗方面不用担心太多的问题。